Tendances et perspectives actuelles du marché canadien des sports motorisés
Par Chris Cook et Chantal Robin
Ce mois ci, nous avons le plaisir de partager un bref aperçu du marché canadien des sports motorisés pour le premier trimestre de 2026, fondé sur les tendances du secteur, nos analyses ainsi que les perspectives combinées de nos clients. Ces éléments indiquent le retour à un marché normalisé après la poussée post‑pandémie. La demande demeure structurellement saine, bien qu’inégale, la performance étant de plus en plus tributaire de l’accès au financement, de la qualité du réseau de concessionnaires et de la rigueur dans la gestion d’inventaire, plutôt que de la croissance des volumes.
En bref, nous anticipons pour 2026 un scénario de base caractérisé par une stabilité ou une croissance faible à un chiffre, traduisant la poursuite d’un retour à la normale plutôt qu’une phase d’expansion.
Aperçu du marché
Le Canada demeure un marché des sports motorisés d’importance stratégique, soutenu par son climat, sa géographie et une forte culture de plein air. Les segments clés comprennent les motoneiges, les VTT/VUTT, les motos et les embarcations nautiques personnelles. Après la forte croissance de 2020 à 2022 et la correction des inventaires en 2023, les niveaux d’inventaire chez les concessionnaires se sont largement stabilisés. Le marché est passé d’un contexte de pénurie d’offre à un environnement dicté par la demande et l’accès au crédit, tandis que les taux d’intérêt élevés continuent de limiter l’abordabilité et la conversion des ventes au détail.
Demande et environnement macroéconomique
La demande sous jacente pour les activités de plein air demeure intacte, mais les comportements d’achat sont devenus plus sélectifs. La demande à vocation utilitaire — notamment les VTT et VUTT utilisés dans les secteurs de l’agriculture, de la construction et des services municipaux — s’est révélée plus résiliente en raison de son caractère fonctionnel et commercial, tandis que les segments récréatifs discrétionnaires restent plus vulnérables à l’évolution de la confiance des consommateurs et au coût de financement.
Selon la performance du premier trimestre, la saison 2026 de motoneige affiche un élan positif, et les observateurs de l’industrie s’attendent à ce que la croissance des ventes au détail se poursuive au cours de la prochaine année modèle, sous réserve de conditions d’enneigement favorables.
Performance et tendances des segments
Les plateformes de VTT et VUTT à vocation utilitaire continuent de surperformer dans le segment des sports motorisés, bénéficiant d’une cyclicité plus faible et d’usages institutionnels plus larges, ce qui les rend particulièrement attrayantes pour les prêteurs et les acheteurs de flottes.
Les motoneiges ont connu une bonne saison dans plusieurs régions en 2025 2026, et les premières commandes de pré saison sont encourageantes.
L’électrification demeure un enjeu stratégique à long terme. Toutefois, les investissements des FEO visant à accélérer l’adoption dans les segments clés des sports motorisés demeure limité par des contraintes de performance et d’infrastructure.
Les voiturettes de golf électriques et les véhicules à basse vitesse constituent un segment de croissance de qualité supérieure, porté par les complexes hôteliers, les campus, les municipalités et les sites industriels. Cette catégorie se prête bien au crédit bail et au financement de flottes. L’adoption au Canada demeure tardive par rapport à celle des États Unis, ce qui laisse présager un potentiel de croissance significatif.
Un réseau robuste de FEO
Le marché demeure soutenu par de grands FEO diversifiés. La transition de propriété d’Arctic Cat en 2025, par exemple, met en évidence l’opportunité de se repositionner et de gagner des parts de marché.
Brad Darling, président directeur général d’Arctic Cat, a déclaré : « Financement commercial Northpoint a toujours été un partenaire financier solide et engagé tout au long de ma carrière. Des partenariats comme celui que nous entretenons avec Northpoint sont essentiels au succès d’Arctic Cat et d’Argo, car ils nous permettent de mieux servir nos concessionnaires. Ces derniers comptent sur nous non seulement pour des produits de haute qualité, mais aussi pour des services financiers et des solutions qui les aident à croître et à réussir. Cette collaboration durable me donne la certitude que Northpoint demeurera un partenaire précieux et digne de confiance pour les années à venir. »
Northpoint remercie Arctic Cat, ainsi que l’ensemble de ses clients fabricants d’équipement d’origine et concessionnaires multisectoriels, à travers l’Amérique du Nord, pour la confiance accordée. N’hésitez pas à communiquer avec notre équipe afin que nous puissions vous accompagner et soutenir au mieux vos besoins en financement pour l’avenir.
