Agriculture et Construction: Marché clés en croissance au Canada
Par Chris Cook et Chantal Robin
Pour les segments Agricole et Construction chez Northpoint Canada, nous continuons de mettre l’accent sur le développement de la marque Northpoint en participant à des salons clés de l’industrie au Canada et aux Etats-Unis, ainsi qu’à diverses associations et évènements sectoriels. Cette activité accru la visibilité de Northpoint sur le marché et a contribué au développement continu des relations avec les manufacturiers et les concessionnaires dans toutes les provinces canadiennes. Notre équipe travaille sans relâche pour établir des relations personnelles à long terme avec les propriétaires et les dirigeants, tout en offrant une expérience client supérieure et à valeur ajoutée grâce à toute l’équipe qui soutient les opérations Northpoint.
La diversification dans ces segments est essentielle à l’avenir de Northpoint, car nous servons une clientèle variée, allant des grands comptes aux comptes moyens et petits.
En règle générale, les agriculteurs achètent des équipements agricoles pour leurs propres activités.
Au Canada, le secteur des équipements agricole est fragmenté : quelques grands manufacturiers d’équipement d’origine étrangers, comme John Deere, CNH Industrial, AGCO, Kubota et d’autres, possèdent leur propre filiale de financement captive pour soutenir leurs concessionnaires et leur clientèle. Ces manufacturiers détiennent une part de marché importante et produisent une vaste gamme de produits, notamment des tracteurs, des moissonneuses-batteuses, des outils de fenaison, etc. Les manufacturiers d’équipements d’origine de taille moyenne et de petite taille sont des manufacturiers qui produisent des équipements de niche et spécifiques tels que des processeurs de balles, des remorques à grains/ensilage, des mélangeurs RTM, des robots d’alimentation, etc. On compte une multitude de manufacturiers d’équipement d’origine de taille moyenne ce qui constitue le principal domaine d’intérêt de Northpoint, y compris leurs réseaux de concessionnaires respectifs.
Les entrepreneurs et les constructeurs achètent des équipements de construction pour les projets de leurs clients. Le secteur de la construction est moins fragmenté, mais comprend également quelques grands manufacturiers internationaux tels que Case, Caterpillar, John Deere, Hitachi, Komatsu, Volvo Construction et Liebherr, ainsi que quelques filiales. Comme pour le segment Agricole, chacun de ces opérateurs internationaux possède sa propre division de financement indépendante. Par conséquent, le principal secteur de développement commercial de Northpoint se concentre sur les opérateurs de taille moyenne, notamment les manufacturiers canadiens et certaines filiales d’entreprises étrangères.
Quelle que soit la taille ou l’envergure du compte. Northpoint continue d’accompagner ses clients en leur proposant des solutions personnalisées et flexibles, assurées par son équipe expérimentée et professionnelle en financement des stocks. Nos représentants commerciaux et gestionnaires de comptes bilingues et dévoués s’efforcent d’assurer un service personnalisé de premier ordre pour répondre aux besoins et à la demande de nos clients.
Nous sommes impatients de diversifier et de développer nos activités dans les segments Agricole et Construction et de servir nos clients avec un souci d’excellence!
